一九八二年,北歐航空(Scandinavian Airlines, SAS)虧損了兩千多萬美金,為了起死回生,聘請卡爾森(Jan Carlzon)擔任總經理,卡爾森打算找出問題,在員工都還不認識他的時候,偽裝成消費者去實地觀察。到機場櫃檯辦理登機時,排在他前面的老先生跟服務人員說:「飛機上的餐點請幫我準備素食。」回答:「請跟候機室的收票人員說。」卡爾森跟隨觀察。登機時,收票人員回答:「您直接跟空服員說就可以了。」但,當老先生開口,空服員卻回答:「很抱歉,您沒有事先訂素食,所以沒有多準備。」老先生暴跳如雷,卡爾森看在眼裡,發現每一個環節,無不影響顧客滿意,於是提出「接觸瞬間」(MOT, moment of truth),在每一個與顧客的連結,關鍵時刻,做對的事。
過去,一個好的服務經驗,會告訴三到四個人;網路發達的現在,一夕之間,「壞事傳千里」。
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魔鬼與天使
回扶輪月刊 2024-04月號
作者 台北士林社蘇一仲PDG Antonio
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